子游为武城宰。子曰：“女得人焉尔乎？”曰：“有澹台灭明者，行不由径。非公事，未尝至于偃之室也。”

陈昌文解读论语：

子游在武城这个地方当长官。孔子说，您有没有找到什么人才啊？子游说，有澹台灭明这个人。不走小路，只走大路。没有公家的事情，从来不找我，从来不到我屋子里来。

孔子为什么问子游，您有没有找到人才？

这就是当领导的最重要的点，就是找人才。马云为什么这么厉害？就是天天找人才。我们想要把一个公司，一个项目做到极致，就是天天寻找人才。有了人才，项目、公司自然好，没人才，无论您做啥，都很艰难。

那么，什么是人才的标准？

第一，行不由径。

不走小路，不找捷径，只走大道，这就是人才。其实天下间的道理非常简单，每个人都明白的大道理，就是真道理。就那么几句话，您能做到，您就会有成就，您就是人才。

比如，勤奋，小富由勤，大富由命，就是这么简单。但是，很多人都认为，别人富有是因为有什么背景，有什么关系，走了什么邪道，还有仇富心理。

这都是错误的认识。就是走大道就行了。

比如，永不放弃，滴水穿石，熟能生巧，都是老祖宗总结下来的智慧，但是呢，总是有人想着各种各样的怪招来反对这些真理。

人们不能成功，是因为不相信成功的方法就是这么简单，简单到人难以置信。

第二，没有公事，不拉私人关系。

这也是人才的标准。人才，拉什么私人关系呢？就是靠本事，靠能力吃饭，靠品行德行吃饭。您觉得我行，认可我，我们就合作，您觉得我不行，不认可我，算了吧。我不会跟您拉私人关系的。拉私人关系，就有贿赂的风险，就有道德败坏的风险，就有破坏原则的风险。德行上就可能有亏。

就比如我们做业务也是这样，我是做什么的，我能做什么，我有哪些案例，我一五一十地释放出来。您看到了，认可我，就买单，不认可，算了吧。我不会讨好您，也不会跟您多说什么。您用我，看得起我，付费，我帮您服务。您看不起我，不能认可我的价值，咱们大路朝天，各走一边。我绝对不来主动推销，来挽留您，没意思的。

我只是一个卖货或者卖服务的儒者。我们人格是平等的。只谈公事，不谈私人事情。我学了儒家思想过后，也比较不喜欢别人来找我拉家常，我感觉没什么意义，就谈公事嘛。

这段话，主要讲了两个问题。

第一，领导的主要责任是不断地寻找人才。让人才为组织工作。

第二，人才的标准很简单，走大道，不走邪道。不拉家常，不贿赂，只谈公事靠本事、能力吃饭，大家都堂堂正正，这就是人才。